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隨著成本攀升，競爭加劇，國內多家軟件企業紛紛尋求轉型之路。國內上市公司，管理軟件及企業云服務提供商用友軟件股份有限公司（600588，SH 簡稱用友軟件）今日在廣州表示，抓住大數據、云計算掀起的第三次信息產業機會，通過業務模式轉變、產業鏈體系升級實現公司業務轉型，尋求業績快速增長。
用友軟件高級副總裁鄭雨林表示，隨著人力成本等增加，依照以往的營銷模式，軟件行業業績不可能持續增長。通過平臺化、產業鏈轉型加上政府對信息產業的政策扶持，國內市場機會還是很大的，用友軟件業務收入將從專業服務調整成通過許可、廠商支持服務為主業務收入組成，預計2015年公有云方面客戶數突破1000萬。
據悉，本月12日，用友軟件召開首次全產業鏈伙伴會議，將其平臺化、產業鏈業務模式深度推廣。這意味著用友將聚焦平臺、標準應用產品、少數核心行業解決方案；其它大量行業領域，在營銷、咨詢實施以及個性化的開發服務，由合作伙伴進行社會化和集約化的交付與實現。重點發展房地產、汽車、金融以及醫療衛生等不超過10個行業平臺化發展。
鄭雨林表示，目前已落地平臺化，產業鏈的措施諸如針對大中型企業開發試用平臺，UAP，NC6等，通過信息化平臺整合企業內部原有IT資源，目前已有幾十家企業使用。其次小微企業推出的財稅云、協同云服務等，與中國電信公司成功合作推出“旺鋪助手”云服務產品，在全國 10 個重點城市推廣使用，付費客戶已累計達到 25 萬余戶。
2012年該公司年報顯示，高端產品實現營收22.96億元,占營收比重達到54%、中端產品實現營收14.23億元,同比增長2.3%,占營收比重達到33.8%，低端產品收入實現營收3.31億元,同比增長6%。公司中高端都實現較大增長。
其次集團繼續加大研發投入，較上年同期增加了 25.8%，占當期營業收入比重達 15.7%。盡管相關費用得到控制，但研發人員投入仍很大。
用友軟件副總裁包志剛表示，以后所有客戶的10%由自己營銷服務人員管理，90%的客戶將放到產業鏈合作伙伴來做，因此集團方面將重點關注研發，旗下分公司主要加強與產業鏈伙伴合作。
據悉，用友軟件提出平臺化、產業鏈可謂是業務大轉型，以往專業服務類收入超過五成，80%來自咨詢服務。
鄭雨林透露，今年一季度營收比同期好。拋開云業務收入以后整體業務收入將由許可、廠商服務以及咨詢以7:2:1比例構成，目前公有云平臺客戶為40萬，預計今年公有云客戶增長達到240萬，2015年的目標將突破1000萬。
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